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中国人民大学07级文化创意产业研修班黄宇军主持的“寻找一颗SUV心”项目荣获“中国杰出营销奖”、“创

哈弗SUV击败奔驰SMART独领“营销大奖”

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背景:

在过去的2009年,虽然经济危机的影响尚未彻底消除,但是国内汽车市场尤其是SUV市场却异常火爆。

自主品牌的崛起还只停留在销量层面,塑造品牌内涵,提升品牌形象是长城汽车亟需解决的问题。

策略与执行:

“每个人都有一颗SUV心”,崇尚SUV是崇尚它的精神内涵。此次营销策划利用“只要搜索SUV心,必然有哈弗SUV出现在面前”作为切入点,从消费者内心感受出发,抓住了哈弗SUV“自由之心”的精神追求,找到哈弗SUV的终端消费者。

传播上,创新性地策划“寻找一颗‘SUV心’”网络活动,并分“寻找 ‘SUV心’”、 “定义‘SUV心’”、 “演绎‘SUV心’”、 “圆梦 ‘SUV心’”四大阶段。

效果:

在本案推广期间,长城哈弗的月销量从7000多辆增加到11000多辆,成功超越本田CRV、丰田RAV4,成为国内市场月销量总冠军,月度销量占比从7.08%上升到13%,提升达6个百分点之多。

百度的“‘SUV心’”搜索量从零飙升到6,890,000篇。

启示:

长城汽车这次营销案例的获胜,表明自主品牌在关注产品性价比提升的同时,开始向品牌管理、品牌营销过渡,力求营销案例的出新、出奇,重视产品品牌的建设,从而增强企业在市场中的竞争能力。


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