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产业解析:网络推手与微博大V如何合作挣钱
  近日,“秦火火”和“立二拆四”被北京警方刑事拘留后,网络造谣传谣现象引发社会关注。而类似这样的网络推手公司在一线城市还大量存在,这些公司和个人依靠什么挣钱,收入如何,又选择什么样的卖点吸引观众?他们会推什么样的人,与微博大V如何合作的?

  多数草根名博实是公关公司



  钱永京更为人知的名字是“非我非非我”,自称是推红“西单女孩任月丽”、“人大裸模苏紫紫”的“拍客”.但他不喜欢别人叫他网络推手,认为那是媒体叫出来的,他只是一个“爆料者”而已。“西单女孩是多么正面的案例,这样的北漂也能成功,他们没有平台,我帮助他们记录,进而圆梦,这是人们所需要的正能量。在那个年代,肯定会有人看。”时至今日,钱永京依然认为西单女孩是自己做过的最成功的案例。“最开始做的时候,电视媒体问我要这些视频,是要付钱的。”钱永京将自己拍摄的视频向媒体爆料,也由此积累了自己第一批媒体资源。“100万粉丝以上的草根营销账号,让他们转发一条微博,大概是3000元左右。这些都是公关公司养的账号,他会给你列一个名单多少钱转发,多少钱置顶,这些价格都会非常详细。”在积累了一定的人脉资源后,钱永京瞄上了微博上的大V和营销账号,利用他们来做推广。

  直发很贵转发一次1万至10万

  相对于钱永京的小打小闹,某公关公司互联网业务的直接负责人郑总,已经有了相对完善的网络推广模式,成功帮助多个知名企业在网络上做品牌推广。“付费转发,太常见了。普通的营销账号价格从100至3000元不等,还要看其所属的行业,还有粉丝活跃度而定价格。大V呢,则要看其当红程度。如果是一般的明星大V,基本在1万至10万元;而超过10万元的就需要有一定档次的了。但是,有些大V为了维护自己形象,也要看微博内容而定。”对于公关公司而言,利用大V本身所具有的社会影响力,给予一定的利益,这样的合作模式简单而易操作。

  而付费转发只是大V协议的一种形式,据郑总介绍,微博的运营方会与一些名人、机构签订商业协议,来为自己的产品造声势,吸引人气。当相关平台有活动时,协议客户是需要帮助转发推广运营方活动的。这个协议一般是运营方跟经纪公司、名人自己或者其他代理机构签订。这是大V协议推广的基本模式。“直发比较贵,转发相对便宜点。如果明星只参加活动而不发微博,那我们会换人。”郑总称自己公司做过的案例中,就找过大家比较熟悉的明星或者当红的电视剧主角等,比如喜欢骑车环保秀的某男明星,合作一次是6万;而当下影视剧里正走红的女主角,合作一次是8万。一般而言,公司不会对转发的效果有要求。大V自己的账号会有一定的自然效果,再加上公关公司维护引导,效果一般都有保证。

  为共同利益大V互相“站台”

  “有些大V他们会宣传自己生意的东西,此外就是朋友之间帮忙。”郑总介绍说。一个草根营销微博粉丝能达到百万以上就已经很不容易,而对于千万粉丝级别的大V,是否会接受上述的协议转发,也得分人。“我们要看大V自身的条件符合不符合客户或者项目需求,一定要分析大V的受众是哪些。”随着业务的拓展,郑总觉得任何一个领域的大V,都有可能成为公关手段的执行者。“你投资了我的公司,我也在你的公司有股份,那微博上的互动性就比较强,这也是人之常情。”郑总称,并非所有的大V转发的微博都是协议转发。一些私人关系较好的名人或者机构以及处在某种共同利益体内的大V们,出于某些生活及商业关系,他们会对彼此的事件、话题、商业活动进行互相“站台”.微博上的站台就是彼此相互呼应,通过转发点评等形式捧场。

  大V转发有禁忌不能影响其形象

  而在网络推手的生活中,病毒段子和病毒漫画是比较常见的形式。

  “这里的‘病毒’是个褒义词。”郑总介绍,这种操作手法,将公益活动中有意思的内容制作成文字、漫画或者视频,使其比较容易传播,在速度和效果上,能像病毒一样扩散。

  郑总举例说,在百度搜索上检索“比某某”更帅的男人是谁,他们通常会把搜索结果设计成“无结果”,但下面会弹出一个提示:“您要找的是不是某某某?”而这某某某,恰恰就是推手要推的红人或明星。看似随意,实际很精心的设计,要比直接给答案的效果好很多。

  “又能赚钱,还能维护自己的公益形象,这样的活动会比较好。”娱乐明星大V自然是公关公司青睐的对象,其受众基础往往比营销账号更为优质,郑总说,在一个公益活动中,明星出场费是10万元,这包括他参与线下活动以及直发3条关于活动的微博。“他们不缺钱吗?点个鼠标,给我1万块,内容合适的话,换了我也发,但只给100元的话,估计要揍人了。”郑总觉得明星本身就是商品,是商业价值的载体,处在娱乐产业的链条上,这样的活动也就自然而然地变成他们生活的一部分。据《北京晚报》报道

  网络推手的十二条“军规”

  1商业网站签订“排他协议”,有你没我,有我没你;2基于共同利益,大V互相“站台”捧场;3太硬太直接的广告,大V不会发;4大V参与线下活动,要发布现场微博;5大V很在意维护自己形象,热衷公益活动;6公关公司多自己养营销账号;7大号转发和水军造势是可以外包的;8大V直发较贵,转发便宜;9不会要求大V达到效果;10要考察大V粉丝质量;11网络营销一般会利用网民情绪进行引导;12推网络红人不赚钱,但赚眼球与营销能力。
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